13. Januar 2022 | 7 min Lesezeit
MOBIKO meets aboDeinauto- Günstig, flexibel und schnell zum Gebrauchtwagen-Abo
Leasing, Autofinanzierung, Carsharing, Mietwagen, Auto-Abo – viele Wege führen nach Rom oder aber zumindest zum benötigten Fahrzeug. Während man beim Leasing und bei der Finanzierung eine langfristige Bindung und beim Sharing oder Mieten jeweils kurzfristige Verträge eingeht, bewegt sich das Auto Abonnement als flexible Lösung dazwischen. Diese Dinge sollten Verbraucher:innen über das Abonnieren von Autos wissen.
Das Auto-Abo ist ein neues Modell, das vor allem jene Kunden unterstützt, die übergangsweise ein Fahrzeug benötigen. Welche Rolle spielt das Auto-Abo jedoch für den Umschwung, den die Automobilindustrie derzeit durchläuft? Die Mobilitätsanforderungen der Kund:innen ändern sich und neue Technologien führen zu innovativen Produkten und Dienstleistungen. Darüber hinaus verstärken die anhaltenden wirtschaftlichen Turbulenzen die Tendenz der Kund:innen, sich für risikoreduzierte, flexible Nutzungsmodelle zu entscheiden, ohne direkt langfristige Kapitalbindungen einzugehen. Das Auto-Abo erfüllt diese Anforderungen und die Zahlen zeigen ein starkes Wachstum bei diesem Service, welcher auch nicht an den OEMs und der Autovermietung vorbeigeht. Gleichzeitig schafft das Auto-Abo zusätzlich eine Alternative für das klassische Dienstwagenmodell und ist perfekt für die Kombination mit einem Mobilitätsbudget. Mitarbeiter:innen kann ein Fahrzeug angeboten, aber auch noch die freie Wahl zwischen den vielfältigen Mobilitätskonzepten ermöglicht werden.
Auto-Abo im Flottenmanagement
Ein gutes Beispiel für einen Auto-Abo-Anbieter ist der Service von aboDeinauto, weshalb wir Wolfgang Stahl zu einem Online-Interview eingeladen haben. Wolfgang Stahl ist seit April 2021 bei aboDeinauto und verantwortet als COO die operativen Aktivitäten von der Beschaffung der Fahrzeuge und den Abo-spezifischen Dienstleistungen bis hin zur kundenorientierten und effizienten Steuerung aller Prozesse rund um die Flotte. Nach verschiedenen Stationen im Daimler-Konzern und als Unternehmensberater verantwortete er zuletzt als Flottenchef bei Opel das Geschäft mit Flotten- und Businesskund:innen sowie die Partnerschaften mit den Autovermietern.
"Guten Tag Wolfgang – wir freuen uns, Dich heute hier begrüßen zu dürfen. Einleitend kannst Du gerne aboDeinauto kurz vorstellen."
Wolfgang: „Hallo MOBIKO, die Freude ist ganz meinerseits! AboDeinauto ist die führende Plattform für Gebrauchtwagen-Abos in Deutschland. Wir wurden 2020 von der Baloise-Group und dem Corporate Venture Builder Bridgemaker gegründet und sind seitdem auf stetigen Wachstumskurs. Gegenwärtig besteht unser Team aus 15 Mitarbeiter:innen am Standort Berlin, unsere Fahrzeuge liefern wir aber deutschlandweit aus.“
"Sehr spannend und vielen Dank für die Vorstellung. Könntest Du uns euren Service erläutern?"
Wolfgang: „In unseren Augen ist der Besitz von Fahrzeugen ein Auslaufmodell. Die Zukunft gehört flexiblen und nachhaltigen Mobilitätskonzepten. Mit unseren flexiblen monatlichen Abos von Gebrauchtwagen sparen wir Ressourcen und verringern die Anzahl von Autos in Privatbesitz. Anders als vergleichbare Anbieter von Auto Abos im Markt arbeitet aboDeinauto hierbei eng mit dem Handel zusammen und erschließt einen großen Pool gebrauchter Fahrzeuge, um diese besonders günstig, flexibel und kurzfristig bereitstellen zu können.“
Wolfgang: "Das hört sich nicht nur gut an, sondern auch nachhaltig! Welche Zielgruppen stehen in eurem Fokus?"
Wolfgang: „Gegenwärtig sehen wir primär vier Zielgruppen: (Junge) Eltern, Expats, Auto-Fans und Personen in Übergangsphasen. Übergreifend liegt unser Mehrwert hier in der maximalen Flexibilität bei minimalem Aufwand. Bei aboDeinauto können Kund:innen ganz flexibel Laufzeiten zwischen 3 und 12 Monaten buchen. Dabei müssen sie sich um nichts weiter kümmern, denn Wartung, Service, Versicherung, Steuern und saisongerechte Bereifung sind bereits im monatlichen Preis ab 199€ inkludiert. Man muss also nur noch selbst tanken, um alles andere kümmern wir uns.“
"Also ein All-In-One Paket für einen guten Preis. Welche Erfahrungen habt ihr bereits mit Kundenfeedback gesammelt und wie ist die Akzeptanzspanne für den Service?"
Wolfgang: „Entgegen unseren anfänglich konservativen Erwartungen erfreut sich das Konzept des Auto-Abo großer Beliebtheit. Gerade in Zeiten der Chip-Krise und damit einhergehender Lieferverzögerungen überzeugt unser Angebot viele Kund:innen, die momentan noch auf ein Fahrzeug warten oder nur für eine Übergangszeit ein privates Fahrzeug benötigen. Unsere bestehenden Kund:innwn nennen uns auch die persönliche Kundenbetreuung, die maßgeschneiderten Angebote und die Anpassbarkeit von Kilometer- und Laufzeitpaketen als Aspekte, die sie von aboDeinauto überzeugen konnten.“
"Das Feedback spricht für sich. Was unterscheidet euch von anderen Anbietern auf dem Markt?"
Wolfgang: „Im Gegensatz zu anderen Anbietern konzentrieren wir uns ausschließlich auf den Gebrauchtwagenmarkt. Dadurch können wir unseren Kund:innen mehrere Vorteile bieten: Durch den geringeren Wertverlust im Vergleich zu Neuwagen können wir zunächst einmal geringere monatliche Raten anbieten. Des Weiteren sind wir nicht an die Rückkaufverträge der OEMs gebunden und können unseren Kund:innen so eine hohe Flexibilität ermöglichen. Während des Abos kann das Paket jederzeit bequem angepasst werden und auch weitere Fahrer:innen können kostenlos angemeldet werden. Zuletzt ermöglicht uns die Kooperation mit den Händlern eine schnelle Abwicklung: Bereits nach 14 Tagen erhalten unsere Kund:innen die Fahrzeuge.“
"Welchen Platz nimmt aboDeinauto in der Zukunft ein?"
Wolfgang: „Ein Auto steht nach wie vor für Mobilität. Das Abo bietet hierbei einen besonders einfachen und flexiblen Zugang, der sich nach den Bedürfnissen des Kund:innen richtet. In der Zukunft sehen wir das Abo hierbei als Komplementärprodukt zu einer vielfältigen Palette an flexiblen Mobilitätslösungen. Ab drei Monaten ebnet aboDeinauto hier bereits den Weg und verringert durch die Nutzung qualitativ hochwertiger Gebrauchtwagen zudem die CO2-intensive Produktion von Neuwagen.“
"Was bedeutet Berlin für Dich/Euch – als Unternehmensstandort und persönlich?"
Wolfgang: „Berlin ist die Stadt für neue Mobilität und Trends: In den 20er – die erste Ampel der Welt, Anfang 2000 – das erste europäische Carsharing Angebot und nun auch bei den Abos in einer Vorreiterrolle. Berliner:innen lieben stressfreie Mobilität, suchen den besten Weg und kombinieren hier auch die Angebote clever. Darüber hinaus ist Berlin spannend, jung und international. Für mich persönlich als Rheinländer ist Berlin eine Herzensangelegenheit. Ob 1989 beim Mauerfall, wo ich drei Tage später die Stadt in einer irren Aufbruchsstimmung erleben durfte, als auch bei der Geburt meiner drei Kinder – all das verbindet meine Familie und mich mit dieser rauen und gleichzeitig charmanten Stadt. 2004 sind wir für eigentlich nur für ein Jahr hierhergezogen, sind nun aber bis heute geblieben.“
"Green Partnership: MOBIKO x aboDeinauto – warum ist die Kooperation aus eurer Sicht ein super „Match“, gerade auch für Mitarbeiter:innen und insbesondere für MOBIKO Nutzer:innen?"
Wolfgang: „MOBIKO und aboDeinauto verbinden die gleichen Grundwerte: Flexibilität und Nachhaltigkeit. Mit unserem Gebrauchtwagen-Abo bieten wir hierbei ein Produkt an, was sich flexibel den Bedürfnissen der MOBIKO-Nutzer:innen anpasst. Egal ob Umzug, Familienzuwachs, die anstehende Urlaubssaison oder einfach nur der Wunsch, mal ein bestimmtes Auto zu fahren – wir stehen als kompetenter Partner zur Seite und freuen uns darauf, ihnen ein Angebot machen zu können!“
"Herzlichen Dank Wolfgang für das spannende Gespräch und für die wertvollen Einblicke in den Mobilitätsanbieter „aboDeinauto“."
Startgutschein für das Auto-Abonnement
Ab Ende Januar 2022 können Sie folgenden Deal in der „Gutscheine & Vorteile“ Übersicht innerhalb der MOBIKO App einsehen: Auf die erste monatliche Rate bekommen Sie 100€ gutgeschrieben! Die Aktion hat keine Ablauffrist.
Sollten Sie Interesse an MOBIKO haben, kontaktieren Sie uns jederzeit unter sales@mobiko.de. Sind Sie bereits Kund:in und haben Fragen zu Ihrem MOBIKO Account, dann erreichen Sie uns am besten unter support@mobiko.de.
Autor: Faruk Terkes
Business Development Manager MOBIKO GmbH
MOBIKO meets CarVia – elektrisiertes, flexibles und exklusives Carsharing
CarVia bietet flexibles, elektrifiziertes Carsharing in Städten. Erfahren Sie mehr über das Unternehmen & wie MOBIKO User profitieren können!
Versteuerung Mobilitätsbudget: Darauf sollten Sie achten
Ein Mobilitätsbudget bringt zahlreiche Vorteile, hat aber einen großen Nachteil: Seine Versteuerung ist kompliziert. Dabei ist es gerade die Vielfalt der Mobilität, die das Budget für Beschäftigte so interessant macht.
Ciao Fuhrparkmanagement, hallo Mobilitätsmanagement?
Die betriebliche Mobilität befindet sich im Wandel. Es reicht nicht mehr aus, Mitarbeitende für Fuhrpark, Personal, Travel Management und Nachhaltigkeit in separaten Abteilungen zu beschäftigen. Wir erklären, welche Rolle der oder die Mobilitätsmanager:in spielt und wie Unternehmen die Umstellung erfolgreich meistern können.
Welche Vorteile unsere Software für Ihr Unternehmen noch bietet, zeigen unsere Experten Ihnen gerne bei einem ersten Kennenlerngespräch. Informieren Sie sich auch gerne vorab über unser Info-Material selbst!
